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壁紙企業優化渠道策略 昆山裝修公司指出跳出常規是關鍵
時間：2015/7/17 10:28:16 點擊次數：906
昆山裝修公司表示，隨著家居行業整體商業模式的不斷變革，壁紙行業的競爭也愈發激烈，壁紙企業想要脫穎而出，就一定要跳出常規，順應時勢。
第一步：調整策略
昆山裝修公司分析，通常情況需要對區域市場進行分類，然后按照每類市場進行渠道策略的制定。基地市場昆山裝修公司建議可以采用區域ARS策略進行樣板市場的建設，以我為主，市區城區范圍開展直營或者直供終端，協助經銷商控制下游網絡和終端，建立和形成一套標準和方法。昆山裝修公司覺得戰略市場需要發展經銷商戰略合作伙伴，利用經銷商的資源和力量進行市場開發。昆山裝修公司指出，機會市場和滲透市場主要由經銷商操作，壁紙企業給予策略、方案、銷售政策和部分人員的支持。
第二步：整合渠道
昆山裝修公司表示嗎，渠道管理首先要確定目標，管理好兩只隊伍，一支是壁紙經銷商的團隊;一支的廠家自己的銷售隊伍，管理好、服務好壁紙經銷商。據昆山裝修公司分析，第一幫助經銷商賺錢，昆山裝修公司覺得發展好生意，只有經銷商賺錢，其他的事情就好辦，不賺錢，說什么也沒用；第二，幫助壁紙經銷商建網絡、做終端，這是經銷商特別看重的，也是很具體的內容。昆山裝修公司指出，最后實現銷量最大，利潤最高、顧客最多，花費很少的終極目的。本文由昆山裝修公司豆豆編輯
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